Vendre selon la pyramide de Maslow, c’est 90% de chance de signer ton offre
Ça change tout quand tu comprends à quel étage ton client te parle vraiment !
Hey coucou, c’est le caméléon ! ✨
Quelles sont tes victoires de la semaine ?
Cette semaine, confession de mon côté : je suis passée complètement à côté d’une signature parce que je n’ai pas été pertinente.
J’ai donc repris ma pyramide de Maslow et je l’ai collée sur mon mur pour que ça n’arrive plus jamais !!
Tu sais pourquoi ?
Parce que dans 90 % des ventes qui échouent, ce n’est pas l’offre qui est mauvaise, c’est le niveau de besoin qui est mal identifié.
Et c’est exactement ce qu’il s’est passé pour moi : (
Alors aujourd’hui, je t’embarque dans une vraie lecture humaine de la vente.
Pour que mon moment d’inattention te serve aussi.
Maslow, c’est quoi au juste ? Et pourquoi ça t’aide à mieux vendre ?
Abraham Maslow, c’est un monsieur qui a dit :
🧠 « L’être humain évolue par niveaux de besoins. Et tant qu’un niveau n’est pas comblé, il ne peut pas vraiment se concentrer sur le suivant. »
Il a modélisé ça en forme de pyramide.
Et devine quoi ? Ton prospect aussi fonctionne comme ça.
Si tu veux qu’il dise OUI à ton offre, il faut :
✅ savoir ce qui l’occupe vraiment en ce moment,
✅ adapter ton discours à ce niveau-là.
Sinon ? Tu es à l’étage 5, lui à l’étage 2.
Tu parles dans le vide ! (plutôt moche et carrément pas efficace ! )
Les 5 étages de Maslow (traduits version vente, pour que tu comprennes tout)
Exemple terrain : Tu proposes un accompagnement business.
Ton prospect te dit : « Je dois faire rentrer du cash tout de suite, sinon je suis foutu. »
👉 Étage 1 ou 2. Tu lui parles clarté, rapidité, actions concrètes, rentabilité immédiate.
Pas de branding. Pas de positionnement sur 6 mois. Il ne peut pas l’entendre.Ton prospect dit : « Je veux un business qui me ressemble, qui reflète qui je suis. »
👉 Étage 5. Tu lui parles vision, incarnation, évolution profonde.
Et c’est là que tu fais la différence : même offre, angle différent.
Le Momo Pailletté ✨ :Réflexe à adopter - Avant chaque pitch, pose-toi cette question : " À quel étage il/elle se trouve aujourd’hui ? " Tu sauras tout de suite si tu dois rassurer, connecter ou inspirer.
Tu veux des paillettes et des conseils tous les jours ?
👉 Suis-moi sur LinkedIn pour des décryptages terrain et des astuces de caméléon commercial
👉 Suis-moi aussi sur Instagram 💪✨ pour plus encore !
Ce que ça change dans ta posture (et tes résultats)
La magie de Maslow, c’est pas juste de faire joli sur un slide.
C’est que ça t’oblige à écouter autrement.
Et à vendre au bon endroit, au bon moment.
Cas concrets pour bien comprendre :
🧑🎓 Freelance en reconversion
Elle veut des clients, mais doute de tout.
👉 Elle est au niveau sécurité : rassure-la avec des étapes claires, un cadre, du soutien.
👔 Dirigeant d’agence
Il veut booster son image de marque et attirer du premium.
👉 Niveau estime ou accomplissement : parle-lui de posture, de valorisation, de transformation d’image.
👩💻 Indépendant débordé
Il ne dort plus, ne facture plus, croule sous la charge.
👉 Niveau physio ! Il a besoin d’un plan de sauvetage, pas d’un positionnement “ aligné et magnétique ”.
Le Momo Pailletté ✨ :Tu veux closer plus facilement ? Ne change pas ton offre. Change ton angle. Tu ne vends pas " du contenu " ou " de la stratégie " : tu vends une réponse à un besoin spécifique, ici, maintenant.
Le mini-outil visuel à garder sous le coude
Quand tu bloques dans une vente, sors ce mémo :
1️⃣ Il/elle est en SURVIE ? → Besoin de cash, d’air, de solutions rapides
2️⃣ En SÉCURITÉ ? → Besoin d’être rassuré, accompagné, guidé
3️⃣ En APPARTENANCE ? → Besoin d’appartenir, d’être reconnu, soutenu
4️⃣ En ESTIME ? → Besoin de se sentir pro, crédible, valorisé
5️⃣ En ACCOMPLISSEMENT ? → Besoin de sens, de mission, de transformation
Tu adaptes ton pitch & ton offre selon la case cochée. Et là, ton message fait WAHOU !!
Le Momo Pailletté ✨ :Garde cette grille à côté de ton ordi, ou intègre-la à ton fichier de préparation d’appel. C’est discret, mais terriblement efficace !
👠 Le Talon de la Réflexion (petit sondage pour toi ! ) :
Envie de plus d’action ?
👉 Réserve ton heure de coaching pour poser les bases d’un business qui décolle vite et bien.
On clarifie, on structure, on propulse.
(Même pas besoin d’aimer les chiffres pour doubler ton chiffre.)
C’est tout pour aujourd’hui ✨ !
Je te retrouve vendredi prochain pour la suite : Comment adapter ton offre (ou ton packaging) à l’étage où se trouve ton client ?!
Et si tu veux que ton business soit aussi stylé que carré…
abonne-toi dès maintenant pour recevoir toutes mes chroniques.
D’ici là, reste organisée, reste humaine et surtout vends avec structure et avec cœur
